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你是不是,也在守着金矿要饭

DoraDora
2020-03-26 16:51:16 112人阅读

作者 l Dora老师(ID:boreddora)

晚上好,我是Dora。

昨天聊副业你们好像还挺乐意听,今天补个刀,多聊几句。

Dora老师是金融从业者,我的主业是保险。这些聊的都是个人经验和逻辑思考过程,听得进去,就多个参考;听不进去,咱就当睡前的晚安故事。有不同意见,您说的都对。

解决昨天评论中提到的两个问题,应该也是很多人遇到的,我们展开说说。

 

1、守着金矿要饭

 

有同学反映问,自己没有一技之长,工作也没什么好说的,开拓主业相关的副业有难度

这么想就不对了,同学。

有一句话你们一定听过:每个人都是一座孤岛

这句话并非卖弄文艺,而是在揭示人类普遍的痛苦:人生苦短,无法遍历所有的风景。很多人见不到,很多事完不成。

所以,才有了各类影视剧、各类综艺节目、各类书籍……生命长度有限,靠他人的经验拓宽自己的厚度。这说明:

你,你所在的行业,你花费的时间,你获得的经历,每一点都很宝贵

这时候僵化思路要不得,拓宽思路很重要。

举个实际的例子:

昨天评论区有个同学说自己是基层公务员,觉得自己很平凡,没什么好写的。

我以一个外行的角度来看,真的并不这样认为。

首先,考公务员很难,很难,你能考上就非常优秀。那么在考公务员的过程中

你是怎么准备的?什么时候报的班?报班前后有什么落差?

你觉得最关键的地方是什么?

面试怎么准备?面试时有哪些没准备到的?

你是怎么选岗位的?怎么平衡理想和现实的差距?

 

上岗之后:

此前的预期和实际工作有出入吗?

如何克服现实和预期之间的差距?

新人上岗有什么要注意的地方?

回顾过去,你觉得自己哪里做的很到位,哪里是可以避免的坑?

 

持续工作后:

你所在的岗位上升路径是什么样的?

遇到过办公室政治吗?怎么应对?

疫情期间,公务员做了哪些工作?

……

顺手一捋,都有这么多我觉得很棒的地方。

不要觉得我是在故意捧你,我是业外人,如果我觉得很感兴趣,一定有一群像我一样的人都感兴趣。

这些人在哪里?

我们看一下知乎,搜索公务员后:

知乎搜索公务员后的截图考公的人在关注,考过的关注,没考过的也会关注……话题性太强了。

这不是守着金矿要饭是什么,嗯?

 

还等什么,抽点时间出来去写答案。立刻,马上。

 

2、自信一点,你有你的光芒

 

昨天也有人反馈说,你们都好厉害,我不行。

同学,自信一点,把“不”去掉。

你怎么会没有故事呢?

我身边一个女朋友,在家奶娃,她做了一个女性互助社群,副业收入主要是咨询和卖货收入。

她是怎么做的呢?

在生宝宝的时候,她经历了产后抑郁。用她的话说,那段时间很黑暗,我生了孩子变了样,可是他们的注意力都在孩子身上。我没有价值,老公不理解我,连我妈都不理解我,每天动念想自杀20多次。

没人理解,没人支持,她硬生生地走出来了。

妈妈们都有一个群,聊天后她发现很多妈妈都有这种情况,她开始主动开导有产后抑郁的妈妈们走出来,同时也分享一些育儿经验。

围绕在她身边的新手妈妈越来越多,很多还没有生娃的小姐姐也加入进来。

慢慢地,社群成型了。后面的事,水到渠成。

如果我不介绍这么多,她在你们眼里可能就是个没有故事的女同学。

普通的大学,普通的家庭,普通的她。就是这么普通的她,温柔有力量,帮助了很多人,成就了自己。

我经常推荐大家去写知乎,但是很多人都非常犹豫:

已经有这么多人写了,我写不出花样来;

别人都写了,我再写还有什么意义。

他们好厉害,我写不过他们。

……

当然有意义,你就是你,你和别人不一样。

而且人容易低估自己。越优秀,越是如此。

我最近一直在劝一个朋友做基金和证券投资方面的分享。他是我认识的人里这方面非常优秀的了。

我对于自己的朋友圈可是非常自豪的好么。

但是他一直跟我说,我不行,我就是个渣渣。

我呢,就经常随手给他分享我看到的一些投资类的科普,没事儿就跟他说,你看,这样分享也是很好的。

刚好今天一个明星基金经理发了新基金,我看朋友圈很多写关于新基金要不要认购、如何认购的内容,发给他了。

他回给我:这么写出来也不怕人笑话……

我当时就批评他:

你这么想不对,你懂不代表别人懂啊,我就是不懂,不懂才需要你。

各位同学,一定要自信。

每个人都会落下一片阴影,这片阴影下就是这个层次不如你的人。

而让你落下这片阴影的,就是你正在发的光。

3、试着从免费的做起

你们发现没,你们现在所提到的副业,基本上都是人脉消耗型。比如微商,一开始都是从自己的朋友圈、亲戚网络,开始消耗人脉关系。很多人做保险也是这样,第一批亲戚朋友买完,就没有然后了。

我不建议这么做,一上来就推销,推销的东西也不是客户的显性需求,这就是纯消耗。

插播一条,显性需求就是当前我迫切需要的东西。需要卖的东西不会是显性需求,如果需求暴露到这种程度不用推销,客户自己就去买了。

人脉消耗完就结束,从资产过千到负债过完,轻飘飘地来,不带走一片云彩。

纯粹地推销,很难让别人意识到你的独特性价值,也很难建立信任。建议大家,试着从免费的开始做。

 

想要索取,先获得。要拿回什么,先奉献什么。

想卖化妆品,是不是可以先分享化妆技巧?

想卖衣服,是不是可以分享穿搭?

……

除了产品之外,给顾客一个选择你的理由。

我把这种方法称为“价值奉献型”

买卖想长期的做下去,就是长期的奉献。

别人拿走得越多,回馈地才会越多。你奉献得越多,收获才会越多。

基本上是这些,没有说太多浮夸的概念,都是身边的真人真事和经验总结。唯一的缺点,就是来钱慢

那么有没有快速挣钱的方法?

也有。

拿一个亿放在银行,每天早上一醒过来就多赚了5000多——特别快,又快又稳。

什么,你没有一个亿?

哈哈哈哈哈哈好巧哦,我也没有。。。

那就赶紧收了念想,老老实实工作吧。

不论主业还是副业,祝大家慢慢变富

毕竟有钱了才能来买保险啊,hiahia。

 

PS

Dora简介:人民大学精算专业毕业,保险自媒体大V,微保首席专家。公众号:无趣的Dora(ID:wuqudeDora)。

本文经作者授权发布,如需转载请联系作者授权。

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