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成年人的世界只谈选择,不谈对错。

头像有趣的小慧
2020-01-16 14:29:18 133人阅读

为什么选择保险?

 

过去一年时间里,很多人问我为什么选择保险行业?
言外之意,做老本行赚钱多,还体面,何必卖保险?
这个话题想了很久,提笔又放下很多次,一直没有准备好,一直犹豫要不要写。
现在已经进入2020年,最早的90后也步入30岁,而我却进入不惑之年。
因为不惑,所以释然了。
大家好,我是全职散人。今天这篇文章我想和大家分享一下“慧选”的由来,聊一聊我们为什么选择保险?

1. 为什么选择保险?
从买家的角度看,保险在高发重疾越来越普遍的今天从强需逐渐变成刚需;保险在经济环境下行的今天从辅助储蓄手段逐渐变成资产必要配置。
保险随着新一代年轻人的意识转变,变成了生活必须品。
从卖家的角度看,保险进入好时代客户需求越来越高,无需采购压货,无需物流配送,无需门店装修,甚至不用养人做品牌推广。
一个人就能完成一个公司的经营,毛利润较高。
下面这张图来自逻辑思维跨年演讲的一页ppt。
来干保险,要么走投无路,要么身怀绝技。
很遗憾,我选择保险,既不是走投无路,也没有身怀绝技。
在创建慧选科技的时候,我正处于职场生涯的高峰期。阅历、经验、人脉、年薪,都在一个不错的阶段,所以不能说走投无路。
当然也没有身怀绝技,否则早已实现财务自由。至少截至目前为止,还没有通过保险赚到钱,更多是在分享保险知识。
有一点我是认可的,就是做时间的朋友。
在这个时间点,经过慎重考虑选择进入保险行业,是个不错的选择。
2020年,90后已经步入30岁,新一代消费主体已经接受保险,习惯通过互联网认识保险,购买保险产品。
保险业作为一个万亿存量市场,已经迎来了行业的春天。
一个未经互联网深度结合还未出现独角兽的行业,一个潜在市场远远超过千亿的行业,一个年轻人已经接受并愿意为之买单的行业,一个关乎健康涉及理财的行业,当然要选择。
按照互联网行话说,保险行业已经进入窗口期,抓住timing很重要。
选择做时间的朋友,选择保险业。

2. 不是每个人都适合选择保险业。
 
一人卖保险,全家是骗子;保险=传销;保险很多坑;卖保险的人都会从熟人下手,死缠烂打推销......
在选择进入保险行业之前,我有做过功课。虽然同属金融行业,但是保险和银行、证券、信托,这几个金融兄弟的口碑确实存在差异。
种种历史原因,大家对保险一线从业者印象不是太好。而专业的保险经纪人,大部分人又碰不到。所以一般是敬而远之的态度。
选择保险,要从误解开始。
 
即便如此,依然不影响互联网保险快速发展,很多跨行业精英纷纷跟风进入保险圈,也包括慧选。
每个人都想做保险界的李佳琦,却不知道他成为网红之前默默无闻的做了3年直播。有些人想做主播,但是一个月没有赚到钱就放弃了。
干保险需要很强的专业性,需要对各种疾病投保和赔付条件熟知,需要扩展金融知识结构会算产品收益,需要学习产品精算原理了解客户需求。
保险产品定制和旅游产品定制有相似之处,定价因子很多,都是非标品。就连客户需求引导都不是一件容易的事情。
通常会问,您的投保需求是什么?
问题包括:想给谁投保?年龄多大?需要什么险种?有无既往病史?预算是多少?多少保额?保障什么责任?附加什么......
是不是很像定制旅游线路?
想去哪旅行?给谁定制线路?往返时间什么时候?机票酒店什么标准?地接司兼导什么要求?预算多少?是否包接送或者景点门票......
客户被一套组合拳询问下来,基本懵圈。心想买个保险,出国旅个游,好难。
保险既非标又碎片化,还需要强专业性。
 
很多人只看到了别人收获,却不懂背后需要长时间积累,和专业度的提升。
窗口期来临,很多人跟风入场。当风口过去,退潮时也会随风而去。
卖保险,真的很难。不仅要耐得住寂寞,还要有专业金融知识储备。
按照身边一个从业10年老保险的话说:混票的人大部分都会离开
因为行业低频非标,不仅保险条款中存在大量专业术语不易理解,而且长期线下销售存在大量信息不对称和误解问题,导致卖保险注定是个慢生意。
所以,不是每个人都适合选择保险业。
保险是个慢生意,需要长时间积累。
卖的是一纸合同,更是信用额度。

3. 互联网标签越深,撕下来越难。
 
慧选成立至今快一年了。在此之前,我有16年互联网从业经历。
如果算上保险科技,慧选团队有将近3年互联网保险从业经验。
保险在互联网的加持下,踏上了快速发展高速路。
但不是每一个互联网从业者,都适合转型保险行业。因为互联网标签越深,撕下来越难。
我曾经在baidu、qunar等互联网上市企业工作过,经历过第一波团购和O2O,也跨界过互联网金融。
很偶然的一次机会,我有幸进入保险科技公司做高管。恰好这样一个机遇,才有机会接触保险行业,全面学习保险知识。
我深刻体会到,如果不是自己之前的互联网经验,我就没有机会跨界到保险科技,就不能全面了解保险行业上下游关系,深入学习保险产品设计原理,细致研究每一款保险产品条款。
我不用进入一家传统保险公司从头来过,不用作为一名传统保险新人向亲朋好友推销保险产品。很大程度上避免了最难走的那条路,进入保险行业没有任何心理包袱。
而对于平均薪资较高外表光鲜亮丽的互联网工薪一族,也很难有我这样的机会,当保险与互联网第一次亲密接触时,可以拿着不错的薪水却作为保险小白完成行业经验原始积累。
当时代变迁,互联网红利期逐渐远去。当我们必须寻找一个行业深耕细作时,我很庆幸自己用较短时间完成了其他人多年才能做到的经验积累。
在感谢互联网从业经历带来的诸多便利时,我也因为互联网烙印遇到了不少困难。
身边的朋友、同学、前同事,虽然嘴上表示支持我选择保险行业,但是彼此关系或多或少变的疏远。
我终于变成了他们眼中的那个保险人。
这也无形中成为了一种包袱,我需要将之前的互联网标签撕下来,重新给自己一个新的人设定位。
事实上也证明了,我推荐成功的保险产品不论性价比多好,或者收益多高,买单的人都是陌生人关系变为熟人关系。
而熟人关系,逐渐变为陌生关系,熟人保单也一直没有推荐成功过。
不可否认,有些销售技巧和话术,我确实做不到。
我相信,通过保险知识代替保险推销完成获客,将来的熟人还会回来。
以前互联网行业标签太深了,现在撕下来有点难,需要给彼此更多时间从新认识,从新了解。
 

4. 成人的世界只谈选择,不谈对错。
 
作为成年人,我越来越少谈论对错。
我很喜欢看奇葩说,现在已经第六季了。辩论双方总能找到很多新奇的视角论证自己的观点。
比方说,如果一位老人不幸身故了,你对其老伴撒一个谎,是对还是不对?
类似的是非题很多,没有对错。
很难用结果去衡量出发点是什么动机,我们更希望说出那句谎言时,是善意的。
我明白了,世间很难用简单的对错去衡量一个事物。
你我所理解的是非观,存在很大局限。如果放到未来几十年后看今天,也许都很幼稚。
如果一定要衡量,那么标尺请用时间和空间。
 
对于我选择保险是对是错,不妨留给时间。
我认为保险是个好东西,既能防患重疾看病没钱,又能储蓄累积生息。衍生到场景里,既包括医疗保障,又包括教育金和养老金,还能资产传承,挺好的。
成人达己,成就他人的同时,才能达到自己的目标。
投资保险和打工赚钱很像,都是保障性行为;投资股票和老板创业很像,都是高风险高回报。
千万不要动不动就看不起卖保险的人,也许只是你没有遇到牛人。我现在对保险就抱有敬畏之心。
我给自己买齐了保险,家人保障也在计划中逐步进行。
作为新一代80后,90后,甚至00后,我们赶上了一个好时代。
好时代的标志,是你走在街上不敢小瞧任何人。
 
 
我身边的朋友做健康险,有的可以税后年入百万元。
我身边的朋友做储蓄险,有的可以税后年入近千万元。
你身边是否也有这样的朋友,微商卖化妆品,抖音直播......
时代真的变了,就连退休年龄都要延后了,事业单位也裁员了,银行储蓄利率不久的未来也会学习欧美国家负利率了。
 
所以,请跟进时代的步伐。
 
成人的世界只谈选择,不谈对错。
 
 
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