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被推销保险该怎么办?

头像xiaohui
2019-08-16 09:19:53 68人阅读

还有7天就过年啦,这也就意味着很多人要开始面对各种亲戚的盘问了。

不过,这都是过年期间源远流长的必备节目了,大家也都经历过好几个回合,经验肯定都能出一本书了。

所以保鱼君今天要跟大家讲的是,很多人近年来越来越频繁遇到,却没有良好对策的一个项目:被推销保险。

 

一、屡试不爽的推销套路

年底嘛,为了冲业绩,很多行业的套路无非就是“亏本清仓”、“特价甩卖”之类了。

到了保险上,其实也差不太不多。

1.1 停售的噱头

其实这是烂大街的伎俩了,不过仍然有人用,且百试百灵。

而这利用的也是“爱贪小便宜”的人性,让很多人以为自己赚了。为此,保监会还专门出过公告,提示大家要小心:

其实产品停售不外乎这几个原因:一是不符合保监会要求,二是产品更新换代,三是此种保险处于亏损状态。

保监会规定寿险公司一年最多发布五款新产品,天天炒停售肯定有问题。

所以很多情况下,所谓的“停售”不过是营销手段,假装停售了,过几个月换个名字照样拿出来卖而已。

1.2 送礼、返佣金的诱惑

其实不管是过年还是平时,送礼和返佣金一直是诱导客户签单的“良计”。

但银保监会有明文规定:禁止返佣返现的行为,一旦被发现或被举报,后果很严重,甚至可能拒保。

这对我们消费者是非常不利的。而且保险销售主要靠佣金过活,一旦返佣成风,保险销售之间彼此恶性竞争,最终倒霉的还是消费者。

所以,千万不要因为返佣或是一些小恩小惠而去买保险。因为不管保险是贵是便宜,只有真正适合自己,这钱才花的值得。

1.3 没法抗拒的感情牌

大过年的,亲戚朋友好久不见了,在饭桌上难免要唠唠家常,嘘寒问暖。但是牵扯到保险,开始谈感情了就很可怕了。

咱们什么关系,这保险要是真的坑人我能卖给你吗?放心吧。

我你还不放心吗?这保险我都卖了多少了,不会骗你的。

......

相信很多朋友都买过亲戚朋友卖给自己的保险。但事后发现根本起不到保障作用,只能吃哑巴亏,也不好意思投诉。

而先给自己买,再靠身边人的信任或是关系给亲戚朋友买,这就是套路。

但是保险归保险,感情归感情,决不能在这件事上混为一谈。否则,吃亏的只有自己。

二、为什么多推理财险

毕竟过年嘛,总不可能在饭桌上给你讲什么保死的寿险,保大病的重疾险,保意外的意外险吧?肯定是跟你谈怎么“赚钱”的理财险啊。

现在理财险的主流是分红险和万能险。

分红险会着重强调分红和收益。但事实上分红是不固定的,利益演示也很虚,多数情况下根本达不到。

万能险有一个万能账户,会设定一个保底利率,里面的钱是利滚利的,大概要在65周岁左右的时候才能滚到最高。

万能账户是带有保障性质的,但是它的保障金不是让你额外交钱,而是每年从万能账户里面自动扣除的。

这笔保障金采用自然费率,会随着年龄增长而增加,年龄越大扣得越多。到一定年龄之后,扣的保障金就会超过滚的利息了,然后万能账户里的钱就开始默默地倒扣了。

所以,理财险不是不能买,而是需要符合两个条件再说:

优先购置了足够完善的保障型保险:理财险是一种投资手段,风险保障才是迫切需求;

年纪不大的消费者用作养老储蓄:理财险的回本是需要很长时间的,想要达到预期收益就更不用说了。

如果有人一上来就给你推理财险,不从你实际的家庭情况和保障需求出发,那你一定要小心了,更不要相信他们天花乱坠的利益演算。

三、你需要认清的保险大坑

除了“肯定能赚钱”的年金险以外,保险其实还有很多套路。过年了,大家一定不要被那些无良业务员忽悠了。

3.1 大公司的产品更有保障

很多业务员喜欢用保险公司的名气来推产品,根本不管产品是不是好,而问题是很多人还很受用这一套。

但大公司、世界五百强、大到不能倒真的只是广告打的响而已。

一直看保鱼君文章的朋友应该知道,很小慧君测评的高性价比产品都是所谓的小公司的保险,比如复星联合,比如瑞泰人寿等。

所以,不要再觉得大公司的产品一定好,没听过的保险公司的产品一定不好了。

你需要考虑的只有产品好不好?保障全不全面?性价比高不高?就好了。

3.2 能返钱的保险买才不吃亏

能返钱的保险其实就是返还型保险,与之对应的是消费型保险。

返还型保险:合同到期未出险,退还已交保费或约定的保险金额;

消费型保险:合同期间出险,保险公司按约定给付保险金;合同到期未出险,不退保费,保障终止。

消费型的重疾险按30岁男性保50万来说,基本上6、7千就可以买到,但返还型通常需要1万2、3才可以。

返还型保险不出险的话到期可以返钱,不亏不赚(抛开通货膨胀来说),而一旦出险,同样50万的保额,你就多花了近一倍的价格。

因为消费型产品很便宜,所以一些业务员会误导说消费型保险都是买一年保一年的,老了就不能买了。

其实消费型保险也有长期型的,能保终身。

所以,如果不是对自己的健康特别自信的话,消费型的保险更实在。换句话说,要真那么自信,还买什么保险啊?

3.3 一份保险保所有,贼划算

试想一下,如果购买一份保险,就可以获得多种保障:疾病、意外、身故一张保单全保了,确实看起来非常划算也也很省心。

但是,真的是这样吗?保鱼君在《一张保单,两倍价格,八项保障,值不值得?》里详细分析过这种保险的好坏,以及该如何选择。

但总的来说,一张保单保所有是不现实的,而且这种保险一般都不便宜。

如果有人一上来就跟你说这个保险保障贼全面,啥都保,这辈子买这么一份就够了,你一定别信,想要一口吃成胖子是不可能的。

3.4 给孩子买了就行了

先回答一个问题:

给孩子买了一份每年交5000 的保险,然后有一天父母双方都出事故,没有经济来源了,孩子后续的保单怎么办?父母的治疗费怎么办?

靠孩子来承担这一切显然是不现实的,所以这就是为什么保鱼君一直强调买保险一定要先大人后小孩。

在孩子经济独立以前,父母是家庭经济的核心来源。只有大人得到了保障,相对应的孩子才会多一份安心。

四、最后,怎么应对这些推销?

现在谁还没几个卖保险的朋友啊,但是不要怕,先记住保鱼君接下来说的几条买保险的原则:

先保障后理财,理财险只需要看固定领取金额,别管分红利率;

产品好坏比公司大小更重要,只有保险条款才最靠得住

消费型的保险多数情况下更划算,更适合大部分人

先保障大人,再考虑孩子

万一真的遇到一上来就给你推保险的朋友,可以怎么做呢?

给你推理财险的,你就问他固定领取能拿多少?

跟你讲大公司的,你就问他有产品哪些保障?

让你给孩子买的,你就问带不带投保人豁免?

总之,如果确实想买保险的,就尽量问细致,如果不想买的,直接说没有买的考虑就好了。人家都敢好意思直接推了,你还不好意思拒绝吗?

最后,配置保险是一件很慎重的事,千万不要稀里糊涂在饭桌上就买了。

最后的最后:祝君一世平安

愿世上所有保单永不出险

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