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大公司和小公司的保险产品价格为什么会有差距

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2019-08-05 14:04:40 54人阅读

有些对保险了解稍微多一点的客户可能有发现,很多时候,同样都是重大疾病保险,不同保险公司的产品价格差距可以说是相当大了,有些品牌比较大的保险公司的价格甚至会比别的小保险公司贵出一倍,那如果出现了这种情况,应该怎么选择呢?很多人说,便宜没好货,买保险是不是也是这个样子呢?是不是必须买大保险公司的产品才会更好呢?

强调下,价格/性能比不等于低价。如果保险不能解决问题,那么它再便宜,基本上等于白买。例如,如果你花500元购买10万保额的重大疾病保险,但你治疗癌症需要40万,你不能说你500块白花了,但至少它是不值得的。

大公司和小公司的保险产品价格为什么会有差距

因此,谈论性价比的前提是满足您的需求,即保障应该足够,在此基础上比较价格。

当比较价格时,许多人走进了错误的区域,觉得便宜没好货。这些保险被“责备”销售太便宜,主要是新公司、线上、小公司的产品。相反,他们眼中的“价格正常”保险,主要是离线、大公司的产品。必须纠正一点,低价并不意味着低保障,但高价不等于高保障。

举个例子比如说平安福和康乐B,保障几乎相同,但平安福的价格几乎是康乐B的两倍。那为什么差距会如此之大?要回答这个问题,我们必须弄清楚保险费用的组件是什么。

这可以用简化的公式显示:保险费用=纯保险费用+保险公司为该保单需支付的管理费用+保险公司出售保单费用+预期利润+保险营业税。

其中,纯保险费用,如果产品类型相同、保障相同,差别会更小。这时,不同的管理成本、销售成本对保险费用的影响更大。

管理费用主要包括人员费用、场地租金、办公费用,以及在全国各地开设分支机构的资金和维护费用。

销售成本包括广告费、渠道费和支付给销售人员的佣金。

保险公司不是公益机构,所以除了纯粹的保险费用和成本之外,保险公司必须赚取一定的利润。羊毛在羊上,再加上各种成本差异的叠加。不难理解不同公司之间的价格差异。

但无论产品的价格如何,在客户脱离危险之后,核心将退到理赔。而理赔,无论大公司、小公司都要按合同行事,不能说平安人寿是一家大公司,买了可以多赔你一点,而且复星联合是小公司,会少赔你一点。

从这个角度来看,没有必要非大公司不买,保障是全面的更合适。前者决定保险是否可以解决问题。后者保险费用的支出会不会影响我们的正常生活。

显然,保险公司的品牌大小跟这个保险公司产品是否可靠并没有太大关系,也完全不会影响后期的赔付,所以,在买保险的时候,更应该看重的是这个保险的保障是否全面,在保障差不多的前提下,选择便宜的保险绝对是更经济的方式呢,还可以省下一笔钱。

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